招徕定价和组合定价有什么区别呢?

招徕定价和组合定价都是商家常用的定价策略，但目的不同。招徕定价是通过低价吸引顾客进店，再带动其他商品的销售；组合定价则是将多种商品打包销售，让顾客觉得更划算。

区别

招徕定价：商家会选一款热门商品大幅降价，比如超市把鸡蛋卖1元一斤，吸引顾客上门。顾客进店后，可能会顺便买其他正常价格的商品，这样低价商品就变成了“诱饵”。这种策略短期效果明显，但长期依赖容易让顾客只关注特价品。

组合定价：商家把几件商品组合成套餐销售，比如手机加充电器一起卖，总价比单买便宜20元。顾客觉得打包更省心，商家也能快速清理库存。组合定价的关键是搭配合理，让顾客觉得“买一套比单买划算”。