定转定销和定转定开的区别是什么?

定转定销和定转定开都是企业销售模式，但侧重点不同。定转定销指先确定固定订单，再按订单销售产品，库存风险较低；定转定开则是先确定固定需求，再根据需求开发产品，灵活性更高。前者适合标准化产品，后者适合定制化需求。

区别

定转定销：企业先接收客户固定订单，再组织生产或采购。产品多为通用型，生产流程稳定，库存压力小。比如家具厂接到100张桌子订单后，按标准生产交付，客户无需参与设计环节。这种模式适合需求明确、批量大的场景，企业资金周转快，但创新空间有限。

定转定开：企业先与客户确认需求方向，再针对性开发产品。产品需客户深度参与，比如软件公司根据企业业务流程定制系统。开发周期较长，但能精准满足个性化需求，客户粘性高。企业需承担前期研发成本，适合高附加值、小批量订单，利润空间更大。