gtm和销售的区别?

GTM（Go-to-Market）是制定产品上市的整体策略，包括市场定位、目标用户、推广渠道等；销售则是执行策略，直接与客户沟通完成交易。前者是“作战计划”，后者是“前线打仗”。

区别

GTM：GTM聚焦产品进入市场的全流程，比如分析竞品、定价策略、选择线上或线下渠道。它需要考虑预算分配、时间节点，甚至预测销量。GTM的目标是让产品顺利进入市场并站稳脚跟，比如新手机上市前确定广告投放区域和促销活动。

销售：销售更直接，负责将产品卖给客户。比如联系潜在客户、介绍产品优势、谈判价格、签合同。销售需要快速响应客户需求，解决疑问，完成业绩指标。比如汽车销售员会根据客户预算推荐车型，并促成交易。