分销商和经销商的关系和区别?

分销商和经销商都是供应链中的中间商，但角色不同。分销商负责从厂家采购商品后，再转卖给多个下游客户，如零售商或小经销商；而经销商直接从厂家进货，面向终端消费者或企业客户销售，通常拥有特定区域的独家经营权。

区别

分销商：主要扮演批发角色，不直接面对普通消费者。他们批量采购商品，再拆分销售给多个小买家，赚取差价。分销商的覆盖范围较广，可能服务多个区域或行业，但一般不享有独家销售权。例如，某电子产品分销商同时向几十家商店供货，自己不开店。

经销商：直接与消费者打交道，通常有实体店铺或固定客户群体。他们从厂家进货后，在特定区域内独家销售，负责市场推广和售后服务。经销商的规模较小，但与厂家的合作更紧密，比如某汽车品牌在某个城市只授权一家4S店销售。