外贸业务员和跟单有什么区别?

外贸业务员主要负责开发客户、谈判订单和签订合同，跟单员则跟踪订单执行，确保货物按时交付。

区别

外贸业务员：核心任务是开拓海外市场，通过展会、网络等方式寻找新客户，报价并促成交易。需要熟悉产品知识和国际贸易规则，沟通能力强，业绩压力大，收入与订单量直接挂钩。工作重点在前期开发和后期维护客户关系。

跟单员：负责订单从签约到出货的全流程管理，包括协调生产、质检、物流等环节，确保订单按时按质完成。需细心严谨，熟悉供应链流程，处理突发问题如交期延误或质量异常。工作重心在执行和细节把控，是连接客户与工厂的桥梁。