销售绩效和考核的区别是什么?

销售绩效是销售人员实际完成的业绩结果，比如销售额、订单数量等可量化的数据。考核则是评估销售人员表现的过程，包括目标达成、工作态度、团队协作等综合评价。绩效关注“做了多少”，考核关注“做得怎么样”。

区别

销售绩效：指销售人员在实际工作中创造的具体成果，如本月完成100万元销售额、签下20个新客户。这些数据直接反映业务成果，是硬性指标。绩效结果通常用数字衡量，便于横向比较不同人员的表现。

销售考核：是对销售人员全面表现的评估，不仅看业绩，还看客户满意度、回款及时性、团队配合度等。考核可能包括主管评分、同事互评、客户反馈等，结果用于奖金分配、晋升或培训需求分析。