bd和销售的区别是什么?

BD（商务拓展）主要负责开拓新业务机会，比如寻找合作伙伴、拓展市场渠道；销售则专注于将产品或服务卖给客户，完成交易目标。BD更偏向长期战略，销售更注重短期业绩。

区别

BD：核心是寻找新资源和合作机会，比如对接企业、谈合作条款，目标是建立可持续的业务关系。工作内容包括市场调研、资源整合、谈判合作框架，不直接产生收入，但为销售铺路。需要较强的战略眼光和资源整合能力，成果往往以合作项目或协议体现。

销售：核心是转化客户订单，比如跟进客户、报价、签合同，目标是完成销售额。工作内容包括客户沟通、产品介绍、促成交易，直接与收入挂钩。需要较强的谈判技巧和客户服务能力，成果以签单金额或客户数量体现。