分销和代销有什么区别吗?

分销是厂家直接把货卖给多个商家，这些商家再自己决定卖给谁；代销是厂家把货给商家卖，卖不掉的货可以退回厂家。

区别

分销：厂家先把货批量卖给分销商，分销商买断后自己定价销售，赚差价。分销商需要承担库存风险，比如进了100件货，卖不完就得自己囤着。这种模式适合销量稳定的产品，像食品、日用品常用分销。

代销：厂家把货放在代销商那里卖，代销商不用先付钱，卖出后才给厂家结算。卖不出的货能退回，代销商没库存压力。这种模式适合新品试水或季节性商品，比如服装、玩具常用代销。