拉式促销和推式促销的区别是什么?

拉式促销是企业通过广告、社交媒体等手段吸引消费者主动购买产品，推式促销则是企业通过渠道激励经销商或销售人员推动产品销售。前者侧重消费者需求，后者侧重渠道推动。

区别

拉式促销：企业直接面向消费者做宣传，比如在电视上投放广告或搞线上活动，让顾客主动找上门购买。这种方式能建立品牌知名度，适合快速消费品，比如饮料或零食。消费者看到广告后，会直接去商店点名要买，不需要中间环节过多推动。企业投入广告费用后，销量提升效果比较明显，但需要持续投入才能维持热度。

推式促销：企业重点激励渠道商和销售人员，比如给经销商折扣、返点或奖励，让他们多进货、多推销。这种方式适合工业品或价格较高的商品，比如家电或建材。企业通过给渠道商好处，推动他们把产品卖到终端消费者手中。销量提升速度较快，但依赖渠道配合，如果经销商积极性不高，效果会打折扣。