销售人员选择二手房还是新房好?

销售人员选择二手房更容易快速成交，因为客户需求明确，交易周期短。新房虽然单价高，但销售周期长，客户决策复杂。

对比

二手房：客户多为刚需，目标清晰，价格透明，成交速度快。一套100万的房子，1-2个月就能签单。销售人员沟通成本低，佣金到账快，适合追求效率的人。缺点是房源分散，带看频繁，体力消耗大。

新房：开发商统一管理，集中销售，带看方便。单价高，单笔佣金可观，一套200万的房子能赚更多。但客户犹豫期长，从看房到签约可能拖3-6个月。销售人员需长期跟进，抗压能力要求高。