走量还是走价格?

走量依靠薄利多销，快速占领市场；走价格则通过高性价比吸引客户，适合竞争激烈的环境。选择哪种策略取决于产品特性、目标客户和行业竞争情况。

对比

走量：靠销售数量盈利，利润单件低但总量大。适合大众消费品，比如日用品、快消品。需要高效供应链和广泛渠道，资金周转快，风险小。适合品牌知名度高、需求稳定的产品。比如超市里的矿泉水，一瓶赚几毛，卖得多总收入就高。

走价格：靠低价吸引客户，单件利润低但竞争力强。适合新品牌或同质化严重的产品，比如手机、家电。需要严格控制成本，压缩利润空间。适合价格敏感型客户，比如学生、低收入群体。比如某品牌手机，比同类便宜200元，销量立刻翻倍。