终端销售和渠道销售哪个好?

终端销售直接面对消费者，适合快速反馈和灵活调整；渠道销售通过中间商覆盖更广市场，适合规模化扩张。选择取决于企业规模、产品特性及市场策略。

对比

终端销售：企业直接管理门店或线上平台，能第一时间掌握客户需求，快速调整促销策略。比如服装品牌通过试衣间收集反馈，及时改进版型。缺点是成本高，每开一家店都需要投入租金、人力，扩张速度慢。适合新品测试或高利润产品，比如高端化妆品。

渠道销售：依靠经销商、代理商铺货，覆盖城市乡镇，3个月就能进入200家超市。企业无需承担库存风险，经销商预付货款后，回款周期短至30天。缺点是价格混乱，窜货现象普遍，比如某饮料品牌因经销商降价导致利润下降20%。适合快消品或低价产品，比如矿泉水。