新车和二手车销售哪个好?

新车销售利润较高，客户体验好，但库存成本大；二手车销售利润低，客户挑剔，但周转快，资金压力小。

对比

新车销售：一辆新车利润可达几千元，客户喜欢新车气味和保修，但每辆车占用资金10万以上，库存积压半年会亏利息。销售需要懂配置参数，客户试驾次数多，成交周期长。

二手车销售：一辆车利润约2000元，客户总担心事故史，但车源灵活，收车3天内能卖出。资金周转快，10万资金能操作5辆车。销售要会验车，客户砍价狠，但回头客多，口碑带动生意。