限时促销和限量促销哪个好?

限时促销和限量促销各有优势，选择哪种取决于营销目标和消费者心理。限时促销利用时间紧迫感刺激即时消费，适合快速清库存或提升短期销量；限量促销则通过稀缺性营造价值感，更利于品牌高端定位或培养忠实客户。两者结合效果最佳，比如限时限量发售可同时调动两种心理。

对比

限时促销：活动设定明确截止时间，比如3天内商品降价30%，消费者因害怕错过而加快决策。这种策略适合大众消费品，能快速吸引流量，但容易让消费者产生“等下次再买”的拖延心理，长期效果可能打折。数据显示，限时促销的转化率比日常高出5-8倍，但复购率较低。

限量促销：限制商品数量，比如仅售100件，即使价格不变也能引发抢购热潮。这种策略适合新品发布或高端产品，能强化品牌稀缺性，提升溢价空间。限量促销的消费者多为追求独特性的用户，但销量天花板明显，且可能因抢不到而引发负面评价。