市场拓展经理还是大客户经理?

市场拓展经理主要负责开发新客户和开拓新市场，目标是扩大业务范围；大客户经理则专注于维护现有重要客户，提升客户满意度和续约率。两者工作重点不同，前者偏重增长，后者偏重稳定。

对比

市场拓展经理：需要主动寻找潜在客户，参加行业展会，分析市场趋势，制定推广策略。工作内容多样，经常出差，业绩考核以新增客户数量和合同金额为主。适合喜欢挑战、擅长沟通的人，收入波动较大，上限高。

大客户经理：深度对接核心客户，了解需求变化，协调内部资源解决问题。工作相对固定，注重长期关系维护，考核指标包括客户留存率和增购金额。适合细心、有耐心的人，收入稳定，职业发展路径清晰。