直销与分销哪个好?

直销和分销各有优势，适合不同场景。直销直接面对消费者，信息传递快，利润空间大；分销通过中间商覆盖市场，渠道广，销量稳定。选择哪种方式取决于产品特性、企业资源和目标市场。

对比

直销：厂家直接销售给顾客，省去中间环节，价格更透明，利润更高。适合高价值、需要详细说明的产品，如定制家具。厂家能直接获取用户反馈，快速调整策略。但覆盖范围有限，需要投入大量人力和资金建立销售团队。

分销：通过经销商、零售商等中间商销售，市场渗透力强，能快速铺开产品。适合大众化、标准化产品，如日用品。中间商熟悉本地市场，能降低企业的运营风险。但利润被分摊，厂家对价格和渠道控制力较弱，容易产生库存积压问题。