下单转化率和入店转化率哪个重要?

下单转化率和入店转化率都很重要，但侧重点不同。下单转化率反映用户购买意愿，直接影响销售额；入店转化率衡量店铺吸引力，决定流量价值。两者结合才能全面评估店铺表现。

对比

下单转化率：指从浏览到下单的比例，数值越高说明用户购买决心越强。比如100个访客中有10个下单，转化率就是10。这个指标直接关联收入，商家通过优化商品详情页、促销活动等提升下单率，能快速增加销量。但高下单率不代表店铺整体健康，若入店流量低，总销售额仍有限。

入店转化率：指从搜索结果页进入店铺的比例，数值越高说明店铺标题、主图等引流素材越吸引人。比如100次曝光中有20次点击进店，转化率就是20。这个指标决定流量基础，商家通过优化关键词、设计视觉素材提升进店率，能扩大潜在客户群。但高入店率不代表能转化为实际销售，若商品或服务不匹配，下单率可能很低。