渠道和销售哪个有前景?

渠道更有前景。渠道是连接产品和消费者的桥梁，能快速扩大市场覆盖面，而销售更多依赖单点突破，增长有限。渠道建设一旦完成，能持续产生效益，销售则需要不断投入人力维护。

对比

渠道：渠道像铺设高速公路，一次投入能长期使用。企业通过建立分销网络，能让产品快速进入全国各地市场，甚至海外。渠道合作方越多，销售通路越稳固，抗风险能力越强。比如快消品行业，渠道覆盖100个城市，就能稳定获得这些城市的订单。渠道建设周期长，但建成后收益持久。

销售：销售像单打独斗，依赖个人能力。一个销售团队即使有10名精英，每月也只能覆盖有限客户。销售业绩波动大，人员流失就会直接影响收入。比如某公司销售团队流失3人，当月订单可能减少20单。销售见效快，但需要持续投入人力，难以形成规模效应。