汽车销售是做二手车好还是新车好?

做二手车销售更划算，因为价格便宜、客户群广，利润空间稳定；新车销售投入大、竞争激烈，但品牌溢价高。

对比

二手车：价格便宜，几万元就能成交，客户覆盖面广，包括预算有限的年轻人和实用主义者。维修保养利润高，客户回购频率大。库存周转快，资金占用少，风险低。市场波动小，受政策影响小，利润来源多样。

新车：价格高，单笔利润大，但客户群体窄，集中在换车或购车的中高收入人群。品牌依赖性强，受厂家政策影响大，促销活动多导致利润不稳定。库存成本高，资金占用周期长，市场竞争激烈，同质化严重。