增量市场和存量市场哪个好?

增量市场更适合追求快速增长的企业，因为新用户多、竞争小，容易打开局面。存量市场则适合注重用户黏性和长期价值的公司，老客户复购率高，利润更稳定。

对比

增量市场：新用户需求旺盛，市场空间大，企业通过推广能快速获得客户。比如新兴行业或下沉市场，用户基数小但增长快，投入10万元广告可能带来5万新客户。风险在于需要持续投入教育市场，用户留存率可能只有20%。

存量市场：现有客户群体成熟，复购意愿强。企业深耕老客户，维护成本比获客低30%，客户生命周期价值更高。比如传统零售行业，老客户贡献80%的销售额，但增长速度慢，每年新增客户可能只有5000人。