房地产开发商做销售还是代理好?

房地产开发商选择自己做销售还是找代理，取决于资金、资源和市场策略。自己做销售利润高但压力大，代理销售省心但利润分成。

对比

开发商自销：开发商直接掌控销售流程，能快速调整价格和策略，利润全部归自己。但需要组建团队、投入广告成本，回款周期长，市场波动时风险大。比如一个10亿的项目，自销需承担2千万营销费用，但能省下代理费。

代理销售：代理公司有现成客户和渠道，能快速去化楼盘，开发商不用操心销售细节。代理费一般为销售额的3到5个点，一个20亿的项目可能要支付上千万费用。代理更擅长处理客户谈判和促销活动，但开发商对定价和客户资源的控制力较弱。