外贸适合做线上还是线下销售?

外贸线上销售更高效，能覆盖全球客户，降低成本，快速成交。线下适合建立深度关系，但成本高、范围小。

对比

线上销售：通过互联网平台展示产品，24小时在线，客户可随时浏览下单。一次投入后，能同时服务上百个国家买家，物流和支付系统成熟，单笔交易成本比线下低30%。适合标准化产品，成交周期短，平均7天完成订单。

线下销售：通过展会或拜访客户面对面交流，样品直观，信任感强。每年参加5-8次国际展会，能接触精准买家，但每次展会费用约10万元，仅覆盖少数地区。适合复杂或高价值产品，成交周期长，平均30天达成合作。