一级分销和二级分销哪个有优势?

一级分销直接连接品牌和终端用户，利润空间大但管理成本高；二级分销通过中间层级触达更多用户，覆盖面广但利润分成多。

对比

一级分销：品牌方直接对接分销商，每单利润可达数百元，适合快速建立品牌形象。但需要投入大量人力维护分销商关系，比如培训、物流协调，每月管理成本超过2万元。适合资金充足、追求高利润的企业。

二级分销：通过一级分销商发展下级分销，用户基数能扩大10倍以上。比如一级分销商发展5个下级，每级拿货价差20元，品牌方虽然单笔利润减少，但总销量提升后月收入能增加15万元。适合想快速占领市场的品牌。