客单价和转化率哪个好?

客单价和转化率哪个好，取决于店铺的具体目标和阶段。如果店铺需要快速提升收入，高客单价更直接；如果需要扩大客户基础，高转化率更有效。两者结合才是最佳状态。

对比

高客单价：适合高端产品或服务，比如奢侈品、定制家具。这类商品利润空间大，但客户决策时间长，购买频率低。一个客户买一件高单价商品，就能带来显著收入，但需要较强的品牌信任和精准营销。

高转化率：适合快消品或低价商品，比如日用品、零食。这类商品价格亲民，客户决策快，复购率高。虽然单笔收入少，但大量客户购买能稳定增长总销量，适合快速积累用户和口碑。