阶梯式提成和分段式提成哪个好?

阶梯式提成和分段式提成各有优势，适合不同场景。阶梯式提成激励员工持续突破更高目标，适合销售能力强的人；分段式提成让员工稳定获得每段奖励，适合业绩波动大的人。选择哪种取决于业务目标和团队特点。

对比

阶梯式提成：提成比例随销售额增加而提高，比如完成10万拿5%，20万拿8%。这种模式鼓励员工挑战更高目标，收入增长空间大。但前期压力较大，如果业绩停滞，提成增长不明显。适合长期稳定发展的团队，能激发持续动力。

分段式提成：不同销售额区间对应固定提成比例，比如10万以内拿5%，10到20万拿6%。这种模式让员工每完成一段就能拿到明确奖励，短期成就感强。但超过最高段后，提成比例不再增加，可能削弱冲刺更高目标的动力。适合需要快速见效的业务，能稳定团队情绪。