大单成交占比高好还是低好?

大单成交占比高更好，说明公司能抓住大客户，收入更稳定，利润空间也大。占比低则依赖小单，收入分散，抗风险能力弱。

对比

大单占比高：公司收入主要来自少数大客户，每笔订单金额高，利润丰厚。比如10个大客户贡献80%收入，运营成本分摊后，净利润率可达25%。客户关系维护好后，续单率高，业务增长稳定。但过度依赖大客户也有风险，一旦流失，业绩波动大。

大单占比低：客户数量多，订单金额小，收入来源分散。比如100个小客户贡献80%收入，每个订单利润低，但抗风险能力强。客户流失影响小，业务波动小。不过管理成本高，获客频繁，利润率通常只有10%左右，增长缓慢。