渠道销售和项目销售选哪个?

渠道销售适合喜欢稳定流程和长期合作的人，项目销售则适合擅长应对复杂需求和挑战的人。选择取决于个人偏好：前者注重维护现有客户，后者侧重开拓新市场。

对比

渠道销售：通过中间商或合作伙伴销售产品，工作内容偏向客户关系维护和订单跟进。收入来源稳定，业绩增长依赖渠道规模，适合喜欢规律工作的人。每月处理几十个订单，客户群体固定，需要较强的沟通协调能力。

项目销售：针对单个客户定制解决方案，涉及方案设计、谈判和落地执行。收入波动较大，单笔金额高，适合抗压能力强的人。一个项目周期可能持续数月，需要快速响应客户需求，同时协调内部资源确保交付。