房产销售适合做二手还是一手的?

房产销售适合做一手还是二手，取决于个人性格和市场需求。一手销售更稳定，佣金固定，客户多为首次购房者；二手销售灵活，成交周期短，但竞争激烈。新手建议从一手入手，积累经验后再转二手。

对比

一手房产销售：一手房销售主要与开发商合作，房源固定，客户群体明确。销售周期较长，但佣金比例固定，收入稳定。工作内容相对简单，重点在于介绍楼盘规划和配套，无需处理复杂的产权问题。适合性格沉稳、有耐心的销售人员，能长期跟进客户直至成交。

二手房产销售：二手房销售需要对接多个房东，房源分散且信息复杂。成交速度快，佣金比例较高，但竞争激烈，需要快速响应客户需求。销售人员需熟悉房产过户、贷款等流程，处理突发情况的能力要求高。适合沟通能力强、反应灵活的销售人员，能在短时间内促成交易。