直播卖衣服好还是卖饰品好?

直播卖衣服和饰品各有优势，衣服受众广、复购率高，饰品单价低、易冲动消费，选择取决于团队资源和目标客户。

对比

直播卖衣服：衣服展示直观，试穿效果明显，观众容易产生代入感。一件衣服搭配多种饰品能带动连带销售，库存周转快。春夏秋冬四季上新，内容持续不重复，粉丝粘性高。但衣服尺码、退货率高，仓储成本大，需要专业搭配师支持。

直播卖饰品：饰品单价低，观众决策快，冲动消费多。一件饰品搭配多件衣服，展示灵活，直播场景简单。小件饰品不占空间，库存压力小，适合新手起步。但饰品同质化严重，竞争激烈，需要独特设计或低价策略吸引流量。