大单成交占比高好还是低好呢?

大单成交占比高更好，说明公司主要依靠少数大额订单维持收入，业务稳定性强，客户质量高。但占比过高也可能带来风险，比如依赖少数客户或市场波动影响大。

对比

大单成交占比高：公司收入集中在大客户身上，比如10个大客户贡献了80%的销售额。这种模式能带来稳定现金流，但一旦大客户流失或减少订单，公司业绩会受很大影响。销售团队需要花大量精力维护大客户，服务成本也高。

大单成交占比低：公司收入来自众多小客户，比如100个小客户各贡献1%的销售额。这种模式分散风险，抗市场波动能力强，但每个订单利润薄，需要高销量支撑。销售团队需要处理大量小订单，管理效率可能较低。