汽车销售希望贷款还是全款买车?

汽车销售更希望客户选择贷款买车，因为贷款能带来更多利润。全款交易一次性完成，收入固定；而贷款涉及利息、手续费等额外收入，且客户长期联系机会多。

对比

贷款买车：客户每月支付固定金额，压力分散，适合资金暂时不足的人。销售能赚取利息、金融服务费，还能推荐保险、延保等产品，总收入比全款高30%到50%。客户贷款期间，销售可提供后续服务，增加客户粘性。

全款买车：客户一次性付清车款，省去利息和手续麻烦，长期更省钱。销售利润固定，无法获得额外金融服务收入，客户交易完成后联系减少，后续营销机会有限。但对客户来说，全款无负债，车辆完全属于自己，使用更自由。