销售顾问做一手房源还是二手房?

销售顾问选择一手房源还是二手房，主要取决于市场情况和客户需求。一手房源利润空间大，但周期长；二手房成交快，客户群体稳定。新手适合从二手房入手积累经验，资深顾问可兼顾两者。

对比

一手房源：开发商直接合作，房源信息透明，佣金比例较高，每单利润可达数万元。但需要长期跟进客户，从看房到签约可能耗时3个月以上，市场波动时成交难度大。适合资源丰富、抗压能力强的顾问。

二手房：房源分散，需要频繁带看和谈判，每单利润约1-2万元。成交周期短，平均15天就能完成交易，客户需求明确，容易建立长期关系。适合熟悉当地市场、沟通能力强的顾问。