房地产销售是做一手好还是二手好?

房地产销售做一手或二手各有优势，选择取决于个人偏好和市场需求。一手房销售周期长但佣金高，二手房交易快但竞争激烈。新手适合从二手入手积累经验，资深销售可选一手追求更高收益。

对比

一手房销售：新房销售需要对接开发商，流程规范但周期长达3-6个月。每套房子利润空间大，单笔佣金可达2-5万元。客户多为刚需或投资客，决策时间较长，需要耐心跟进楼盘进度和优惠政策。适合长期稳定发展，但市场波动时容易受政策影响。

二手房销售：房源分散在各个小区，每天需带看3-5套房子才能成交。单笔佣金较低，约1-3万元，但成交速度快，平均1个月内能完成交易。客户群体多样，包括置换、学区房需求，谈判技巧要求高。竞争激烈，需要快速响应市场变化，适合灵活应变的人。