淘宝直播流量偏向达人还是店铺?

淘宝直播流量主要偏向达人，头部达人能吸引大量观众，店铺流量相对分散，新店更难获得曝光。

对比

达人：达人自带粉丝基础，单场直播能吸引数万观众，流量稳定且转化率高。平台会优先推荐头部达人，资源倾斜明显，广告投放和活动参与机会更多。达人通过个人IP建立信任，观众复购率高，商业变现能力强。

店铺：店铺流量依赖自然搜索和平台推荐，新店起步困难，需要长时间积累。店铺直播更注重产品展示，观众多为精准客户，但流量规模较小。中小店铺缺乏资源，难以与大达人竞争，需要通过优惠活动吸引流量，转化率波动较大。