自销和代理哪个好?

自销和代理各有优劣，选择哪种方式取决于企业规模、资金实力和市场经验。自销利润高但投入大，适合有实力的企业；代理风险低但利润分成，适合初创公司快速打开市场。

对比

自销：企业直接对接客户，利润全部归自己，每笔交易能赚5000到2万元。需要自己组建销售团队，每月工资支出约10万元，还要承担库存压力。适合产品利润高、资金充足的企业，比如家电制造商直接开专卖店。

代理：通过代理商销售，前期不用投入太多资金，代理商拿走30%到50%的利润。企业只需负责生产，每月销量稳定在2000件左右，但利润分成后实际收入减少一半。适合初创品牌快速铺货，比如小众服装品牌通过区域代理商打入商场。