外贸适合做线上还是线下好?

外贸线上线下各有优势，具体选择取决于产品类型、目标客户和企业规模。线上渠道成本较低，覆盖范围广，适合中小型企业和标准化产品；线下渠道能建立深度信任，适合高价值或定制化产品。企业可根据自身需求灵活组合，实现最佳效果。

对比

线上外贸：通过阿里巴巴国际站、亚马逊等平台，企业能快速接触全球买家，节省展位费和差旅开支。线上交易流程数字化，订单处理效率高，适合小批量、多频次的生意。但竞争激烈，同质化产品价格战严重，需要持续投入营销推广才能脱颖而出。

线下外贸：参加广交会、行业展会等活动，能面对面与客户沟通，展示产品细节，建立长期合作关系。线下渠道更注重人情味，适合需要现场演示或复杂谈判的产品。但成本较高，一场展会投入可达数万元，且受地域和时间限制，客户接触量有限。