置业顾问做新盘好还是二手房好?

置业顾问选择新盘或二手房各有优势。新盘客户群体更稳定，成交周期短，佣金比例固定；二手房客户需求多样，成交周期长，但佣金总额可能更高。选择取决于个人对客户资源、时间成本和收入预期的权衡。

对比

新盘：新盘客户多为首次置业者，需求明确，谈判空间小，成交效率高。开发商提供统一培训，销售流程标准化，新人上手快。房源信息透明，价格固定，减少议价纠纷。但竞争激烈，同一楼盘顾问多，客户分流明显。月均成交3-5套，佣金每套1-2万元，收入稳定但增长有限。

二手房：二手房客户需求复杂，置换、投资、改善型客户多，需深度挖掘需求。房源分散，看房耗时，成交周期长达1-3个月。佣金比例灵活，总价高的房源佣金可达3-5万元。依赖个人资源积累，老客户转介绍占比高。月均成交1-2套，但单笔收入高，长期收益更可观。