返利是销售折让好还是商业折扣好?

返利和商业折扣都是促销手段，但适用场景不同。返利适合长期合作，能激励客户持续购买；商业折扣则适合短期促销，能快速提升销量。选择哪种方式取决于企业目标和客户类型。

对比

返利：返利是销售后按销售额或采购量给予客户现金返还。比如客户一年采购10万元，返利5千元。这种方式能稳定客户关系，适合长期合作，但资金回笼慢，企业需提前准备返利资金。返利适合大客户或长期合作伙伴，能建立深度绑定关系。

商业折扣：商业折扣是销售时直接降低价格，如原价100元商品打9折，实收90元。这种方式见效快，客户立即感受到优惠，能刺激短期销量。折扣灵活，可随时调整，但容易让客户等待降价，影响利润。适合新品推广或清库存，能快速吸引新客户。