做生意做渠道还是做终端?

做生意做渠道能快速铺开市场，做终端能直接掌握客户。渠道适合规模化，终端适合精准服务。

对比

渠道：通过批发商、代理商等中间环节销售，产品能快速覆盖多个地区，销量提升快，但利润会被分摊，对客户反馈了解有限。比如一个饮料品牌通过经销商进入上千家商店，短时间内销量翻倍，但每瓶饮料的利润比直接销售低3到5元。

终端：直接面对消费者，比如开专卖店或入驻商场，能第一时间了解客户需求，提高品牌忠诚度，但开店成本高，扩张速度慢。一个服装品牌在核心商圈开店，单店月销售额可达20万元，但每家店装修和人力投入超过50万元，回本周期长。