家具和建材哪个好卖?

家具和建材各有市场，具体哪个好卖取决于销售场景和客户需求。家具更贴近日常生活，更新换代快，消费者购买频率较高；建材则偏向工程和装修市场，单次采购量大但周期长。两者需求稳定，但家具在零售端更易快速成交。

对比

家具：家具销售更依赖个人消费，客户多为普通家庭，购买动机多为装饰或替换旧品。款式多样，价格从几百到几千元不等，成交周期短，客户决策快。线上销售占比高，物流和安装服务是关键卖点。市场受季节影响小，但节假日促销效果明显。

建材：建材主要面向装修公司和工程商，采购量通常以吨或平方米计算，单价较低但总金额高。客户更关注质量和耐用性，成交周期长，需要多次沟通和样品确认。线下展厅和行业展会是主要销售渠道，受房地产市场波动影响大，政策变化也会带来机会。