应届生做销售建议b端还是c端比较好?

应届生做销售建议选择B端，因为B端客户更专业，沟通逻辑性强，能快速积累行业知识和谈判技巧。C端客户需求多样，情绪波动大，需要更多耐心和应变能力，对新人挑战较大。

对比

B端销售：客户是企业，决策流程规范，沟通围绕产品功能和商业价值展开。每次沟通都有明确目标，比如介绍方案、解决技术问题。客户数量少但订单金额大，一个项目能达成几十万甚至上百万的成交。新人能通过系统学习行业知识，建立长期客户关系，职业发展路径清晰，比如晋升为客户经理或区域主管。

C端销售：客户是个人，购买动机受情绪、价格、促销影响大。需要快速判断需求，比如客户想买手机，要考虑预算、品牌、功能偏好。每天面对不同人群，应对各种突发问题，比如客户临时砍价或犹豫不决。订单金额小但数量多，靠量取胜。新人能锻炼沟通灵活性和抗压能力，但客户忠诚度低，重复购买率不高，职业成长依赖个人悟性。