销售运气跟能力哪个重要?

销售能力和运气都重要，但能力更关键。能力让销售人员持续稳定地成交客户，运气只是偶尔的助力。没有能力，运气来了也抓不住；有能力，运气差也能靠努力弥补。

对比

能力：销售人员通过学习产品知识、沟通技巧和客户心理，能主动创造机会。比如一个销售顾问熟悉产品细节，能解答客户疑问，建立信任，成交率自然提高。这种能力可以积累，越做越熟练，收入也更稳定。

运气：运气是偶然的，比如客户突然需要产品，或者竞争对手出问题。但运气不可控，今天遇到好运气，明天不一定有。依赖运气的人业绩波动大，遇到市场变化就容易失去客户。