提成按毛利与净利润哪个比较好?

提成按毛利计算对销售人员更友好，因为毛利是销售额减去成本，直接反映销售业绩，提成更容易达成目标。提成按净利润计算对公司更有利，净利润考虑所有费用后才是实际利润，能控制成本并确保公司盈利。

对比

按毛利提成：销售人员能快速看到回报，比如卖出100元商品，成本60元，毛利40元，按10%提成拿4元。这激励多卖货，但可能忽略成本控制，导致公司利润变薄。适合追求高销售额的团队，比如快消品行业。

按净利润提成：提成基于最终利润，比如同样100元商品，扣除所有费用后净利润20元，按10%提成拿2元。这促使销售人员关注成本，比如选择低价供应商，但提成可能较低，影响积极性。适合利润空间大的行业，比如高端定制服务。