推销新品要介绍买点还是卖点?

推销新品时，应该重点介绍卖点而非买点。卖点能直接突出产品优势，吸引顾客注意，促进购买决策。买点虽重要，但属于顾客自身需求，需由顾客自行关联。卖点则是主动引导，更能激发兴趣。

对比

卖点：卖点强调产品独特优势，比如设计新颖、功能强大或性价比高。用具体数字说明效果，比如“续航10小时”“减重20%”，让顾客直观感受价值。语言简洁有力，直接展示产品为何值得买，避免模糊表述。通过对比同类产品，突出差异化优势，快速抓住眼球。

买点：买点聚焦顾客需求，比如“需要高效办公”“追求时尚外观”。需顾客自行将产品与需求匹配，沟通效率较低。描述偏主观，如“提升效率”“彰显品味”，缺乏具体支撑。容易陷入泛泛而谈，难以形成强烈购买冲动，转化率较低。