直客销售和渠道销售哪个好?

直客销售和渠道销售各有优势，适合不同企业。直客销售利润高、客户关系直接，但成本大、扩张慢；渠道销售覆盖广、扩张快，但利润低、控制难。选择取决于企业规模、资源和市场策略。

对比

直客销售：企业直接对接客户，利润空间大，能精准掌握客户需求。建立长期合作后，客户忠诚度高，复购率可达60%以上。但需要组建专业团队，初期投入高，获客周期长，适合资金充足、注重品牌建设的公司。

渠道销售：通过合作伙伴快速覆盖市场，3个月内就能拓展10个以上区域。资金压力小，无需自建团队，但渠道分成会压缩利润30%-50%。依赖中间商，对终端客户控制弱，适合快速扩张、资源有限的企业。