运营和销售哪个权力大?

运营和销售的权力大小取决于公司具体需求。销售直接带来收入，掌握客户资源；运营优化流程，提升效率。两者互相制衡，谁更关键看公司阶段。

对比

销售：销售团队负责对外签约，直接创造公司收入。他们掌握客户资源和订单，能快速回笼资金。销售业绩直接影响公司生存，尤其在初创期或业绩压力大的阶段，销售的话语权更大。

运营：运营团队管理内部流程，确保产品或服务顺畅交付。他们控制成本、效率和质量，决定公司能否持续发展。当公司进入稳定期，运营的系统性优化能减少浪费，提升长期竞争力，此时运营的决策权重更高。