客单价和销量哪个重要?

客单价和销量都重要，但侧重点不同。客单价高能快速提升收入，适合高端产品；销量大能扩大市场覆盖，适合大众商品。企业需根据自身定位和目标平衡两者。

对比

客单价：高客单价意味着单次交易金额大，比如一件定制西装卖5000元，卖10件就能赚5万元。这种模式适合品牌溢价高的产品，能减少客户数量但增加利润。缺点是客户群体小，市场推广成本高，一旦经济波动容易受影响。

销量：高销量靠薄利多销，比如便利店每天卖100瓶矿泉水，每瓶赚2元，一天就有200元收入。这种模式适合快消品，能快速回笼资金，扩大市场份额。缺点是利润空间小，需要持续高流量支撑，竞争激烈时利润会被压缩。